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不锈钢门花行业的出路究竟在哪里?

发表日期:2016-11-30

  曾几何时,我们很难听到业内人士在抱怨生意难做,而现如今听到的是涨价难做!降价难做!低利润难做!高成本难做!销量低难做!欠款多难做!工厂难做!经销商难做!业务员难做!为什么会出现这种情况呢?归根到底的原因是出路问题,那么不锈钢门花人的出路究竟在哪里?


不锈钢对开门花装修效果图



  一、建立稳定的合作同盟

  在前两个月的涨价缺货期,很多企业的原材料无法满足生产需要,在笔者走访中却发现,部分门花企业的缺货现象并不严重,主要原因是日常和供应商维持了较为稳定的合作关系,当其中一方有难时,另一方一定会鼎力支持。

  我们来说说企业与代理商之间的欠款铺货问题,基于信任和长久合作的考量,工厂在和代理商合作到一定程序后,可能会支持一部分的货款,有些代理商会把欠款当资本,之后的合作中就会斤斤计较或肆意杀价,甚至少部分人耍小聪明,拿生锈等各类借口要挟工厂赔款或赖账不还,而一旦破坏了诚信合作的基础,那其实是得不偿失的,再不会获取企业的信任,甚至失去在业界的口碑,这个圈子说大很大说小很少,人员都在流动,有一点风吹草动就会人尽皆知,相信部分同仁也曾经在微信或QQ群看到过有企业发布某经销商恶意赖账欠款的消息。

  我们来说说业务挂单现象,业务员前几年的挂单现象十分普遍,而随着工厂利润的降低,靠炒货赚差价的现象已经消失,业务员流动挂单的现象也一夜之间消失不见,因为企业最需要的是稳定的业务合作关系,一切不稳定因素的存在都必将如昙花一现。

  以上种种都足以警示我们:建立稳定的合作同盟才是能够持续稳定发展的关键所在,无论是供方或是需方或某方面的合作伙伴,都请不要把自己凌驾于他人之上,理解、包容、诚信、共赢,才是企业经营之王道。

  二、不只要做大,更要做强

  降成本,降库存!降低生产成本是每家企业负责人都十分关注的问题,而在营销上相信是不昔投入的,因为营销的投入就是产出,但是否有部分同仁忽略了营销成本的核算,特别是客户流失率对营销成本的影响?

  大多企业都十分重视新客户的开发,而忽视了老客户的流失,事实上维护老客户的成本要远远低于新客户的开发费用,并且还有因为产量不稳定而带来的隐形成本,有哪家企业详细统计过一年的营销费用?其中新客户的开发费用占比多少?老客户的维护费用占比多少?该如何合理投入营销费用的侧重点?如果将企业的直接营销费用放出一部分沉到下游,帮客户向终端推广又将如何呢?

  三、重视团队合作的力量

  个人发展不能靠单打独斗,企业的发展也不能靠单打独斗,我们号召更多的业界企业联合起来寻求渠道突破,在此,笔者有一个不太成熟的想法:联合业界协会组织、行业媒体、企业单位,有组织地与我们的产品应用渠道的协会组织、企业单位开展交流合作,打通相应的产业渠道通路。如:与五金协会、船舶协会、装饰协会、家具协会等各单位团体,联合组织开展交流研讨活动,促进产业链的应用渠道延伸。

  能做到以上三点,不锈钢门花行业找到出路相信不会太难,只有把出路找到了,工厂、经销商、业务员才不会抱怨生意难做!



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